Chúng tôi có một thông tin quan trọng cần thực hiện: các hình thức tiếp thị truyền thống ko còn cai trị toàn cầu tiếp thị. Tiếp thị nội dung đã lên ngôi.
Trên thực tiễn, 91% những nhà tiếp thị B2B hiện đang dùng tiếp thị nội dung để lăng xê về sản phẩm và dịch vụ của họ và các nhóm tiếp thị B2B thành công nhất dành 40% ngân sách tiếp thị của họ cho nó.
Vậy tại sao tiếp thị nội dung lại là 1 vấn đề lớn như vậy? Chà, bởi vì toàn bộ những hình thức tiếp thị truyền thống đều xoay nói quanh việc đánh trúng khán fake bằng “độ tốt” của sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn – lặp đi lặp lại.
không những thế, trong toàn cầu hiện tại, khách hàng đã phát triển thành cảnh giác và chỉ trích hơn. Họ ít bị làm phiền nhất bởi các quảng cáo khó chịu đấy. Họ luôn tua nhanh duyệt các PR và những biểu ngữ trang web chỉnh chu.
Hãy xem, khách hàng của bạn đang làm bài tập trực tuyến và tiếp thị nội dung sản xuất cho họ chính xác những gì họ đang kiếm tìm – khi mà họ đang hăng hái kiếm tìm nó. Nó đưa thương hiệu của bạn đến sở hữu mọi người theo phương pháp hữu dụng cho họ.
Tiếp thị nội dung thực thụ với khả năng mang lại cho doanh nghiệp B2B của bạn thêm lợi thế. lúc bạn liên tục xuất bản nội dung hay, mọi người sẽ xem bạn là người thường xuyên mua đến trong khu vực, điều này khiến cho họ với nhiều khả năng tìm hàng của bạn hơn.
Nhưng, ấy chỉ là phần nổi của tảng băng chìm. Tiếp thị nội dung phân phối SO đa dạng lợi ích hơn nữa cho những công ty B2B và chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn về chúng. Đi nào!
7 lý do vì sao mọi tổ chức B2B cần thử tiếp thị nội dung
một. Tạo cho bạn 1 nguồn lực với giá trị
Hãy nghĩ đến rằng bạn tới 1 shop để tìm một loại máy tính xách tay chơi game và trợ lý cửa hàng chỉ cho bạn 1 trong các loại máy tính xách tay mà không hề chào bạn hay sản xuất cho bạn bất kỳ thông tin chi tiết nào. ?
Bạn sẽ mất hứng thú khi tậu hàng trong khoảng cửa hàng ấy, phải không? kèm theo, bạn sẽ!
tuy nhiên, giả dụ trợ lý shop gần gũi và dành thời kì viện trợ bạn, bạn sẽ với trải nghiệm tốt hơn rộng rãi và bạn sẽ với khuynh hướng tậu hàng từ cửa hàng hơn.
đó chính xác là bí quyết tiếp thị nội dung.
chỉ tiêu của tiếp thị nội dung không phải để PR sản phẩm hoặc nhà cung cấp của bạn. Mọi người đã quá mỏi mệt có các PR và đây là lý do tại sao việc lăng xê sản phẩm của bạn một cách trắng trợn sẽ chẳng khiến cho bạn đi tới đâu cả.
Bạn phải nhắc về các điều mà khán fake của bạn quan tâm. nếu như bạn cung cấp cho họ hàng tấn trị giá mà không với ràng buộc nào, theo thời kì, bạn sẽ phát triển thành nguồn tin cậy của họ cho các thông báo có trị giá, thích hợp.
SEO là một lý do công nghệ hơn để tiếp thị nội dung, nhưng cũng là một lý do quan yếu.
Mọi người, bao gồm cả đối tượng mục tiêu của bạn, tiêu dùng sức mạnh của Google để mua câu giải đáp cho những truy tìm của họ. Riêng người Mỹ thực hành 20.000.000.000 lượt kiếm tìm mỗi tháng. Nó thật khổng lồ.
Và, Google muốn cung ứng câu trả lời phù thống nhất cho các gì mọi người đang tìm kiếm.
nếu như Google trông thấy rằng nội dung của bằng hữu ích và chính xác là những gì mọi người đang kiếm tìm, nó sẽ xếp hạng nội dung đó cao hơn trong kết quả tìm kiếm cho từ khóa đó.
Ví dụ: nếu bạn google “một máy nhắn tin”, bạn sẽ thấy rằng bài đăng trên blog của chúng tôi xếp hạng trên cộng. Tại sao? Bởi vì chúng tôi đã tạo một trong các hướng dẫn gần như và thông tin nhất cho 1 máy nhắn tin!thành ra, hãy khởi đầu tạo nội dung đích thực hấp dẫn, với giá trị và dùng cho cho đối tượng được xác định rõ. Càng phổ biến người xem nội dung của bạn, họ sẽ càng hài lòng những bắt buộc của bạn và chuyển đổi thành khách hàng!
4. thuận lợi trên Ví
Hãy chấp nhận nó. những phương pháp tiếp thị truyền thống như báo in, đài phát thanh và truyền hình với thể phá sản.
Và thành thật mà nhắc, tại sao bạn thậm chí sẽ đầu cơ vào các cách này khi tiếp thị nội dung tầm giá ít hơn 62% và tạo ra đa dạng khách hàng tiềm năng gấp 3 lần ?
Nhưng với một điều bạn cần biết: dù rằng tiếp thị nội dung với hiệu quả về mức giá, nhưng nó cũng tốn phổ quát thời gian và mang thể mất một lúc để thấy được kết quả của các nỗ lực của bạn.
Chỉ cần với sự kiên nhẫn. mặc dù vài tháng trước hết của bạn mang thể ko đem lại phổ biến kết quả, nhưng sau một thời kì cố định, lợi tức của bạn sẽ tiện lợi tăng gấp bốn lần khoản đầu tư của bạn (hoặc có thể hơn!)
5. Bán hàng trở nên tiện dụng hơn
Mọi người trải qua gần như quá trình mua trước khi tìm sản phẩm của bạn và trong toàn cầu B2B, quá trình chuyển đổi này kéo dài. Rất dài.
không những thế, lúc khách hàng tiềm năng biết tới bạn, tin tưởng bạn và Tìm hiểu cao những gì bạn mang đến, điều đấy sẽ đẩy nhanh giai đoạn bằng bí quyết giúp khán nhái của bạn quyết định tốc độ hơn.
Vậy làm cho phương pháp nào để các bạn tiềm năng biết đến bạn và tin tưởng bạn? Thật khó để bắt họ nhấc điện thoại hoặc trả lại email của bạn..nhưng họ đã đọc bài đăng của bạn. ?
Đúng vậy, nội dung là cách để bạn sở hữu thể bước vào cánh cửa bán hàng! nếu như nội dung của bạn đủ phải chăng để mọi người tin vào bạn, bạn sẽ nhanh chóng nhận được lượng người ái mộ. Sau ấy, bạn càng san sớt nhiều nội dung, mối quan hệ của bạn sẽ càng bền chặt!
với một chiến lược tiếp thị nội dung chuyên dụng và nhất quán, bạn sẽ xúc tiến công đoạn bán hàng của mình.
Chúng tôi mang 1 mẹo dành cho bạn: Hãy địa chỉ với đội ngũ bán hàng của bạn và hỏi họ các truy họ nhận được hàng ngày. Sau đấy, bạn với thể viết nội dung có ích liên quan đến những truy hỏi và mối quan tâm này.
khiến rẻ lắm! Trang web của bạn hiện đã trở thành viên chức bán hàng chuyên nghiệp nhất của bạn (và nó hoạt động 24/7).
6. nâng cao nhận thức về thương hiệu của bạn
giả thử bạn có 1 đại lý tiếp thị truyền thông xã hội và quyết định viết 1 bài báo sản xuất thông tin về “Lịch truyền thông phố hội” được xếp hạng trên trang đầu tiên của Google.
Hơn 6600 người tìm kiếm cụm trong khoảng chuẩn xác ấy trên Google mỗi tháng chỉ riêng ở Mỹ. Điều ấy sở hữu nghĩa là, bằng cách thức viết một đoạn bài báo, bạn đã đưa nhãn hiệu của mình tới sở hữu 79.200 khách hàng tiềm năng mỗi năm!
Và đấy chỉ là cụm trong khoảng “lịch truyền thông phố hội” ở một quốc gia. sở hữu đa số biến thể gần giống khác và đầy đủ đất nước khác mà mọi người tra cứu thuật ngữ đó.
Về cơ bản, những người chưa bao giờ biết thương hiệu của bạn thậm chí đã còn đó sẽ biết về nó – đông đảo là nhờ tiếp thị nội dung.
tuy nhiên, lúc mọi người đọc nội dung của bạn và thấy nó bổ ích và thông minh, họ sẽ bắt đầu nghĩ đa dạng hơn về nhãn hàng của bạn và bạn sẽ mang thể tạo ra phổ quát nhận thức và người dùng tiềm năng hơn!
7. tăng khách hàng tiềm năng về chất lượng và số lượng
Hãy khởi đầu với một số Con số sâu sắc đáng ngạc nhiên:
74% công ty tin rằng tiếp thị nội dung đang cải thiện chất lượng và số lượng khách hàng tiềm năng.
Tiếp thị nội dung nhận được phổ thông người dùng tiềm năng hơn gấp ba lần so với những cách lăng xê truyền thống.
đề cập 1 cách thức đơn thuần, nội dung giống như một nam châm đồ sộ. nếu nó được viết thấp và với can hệ, nó sẽ lôi kéo các bạn tiềm năng cho đơn vị của bạn – lý do mà bất kỳ người nào trong chúng ta cũng thực hiện bất kỳ hoạt động tiếp thị nào.
đến giờ, tạo nội dung là một trong những bí quyết thú vị nhất để biến các bạn tiềm năng thành quý khách, nếu như được thực hành đúng cách. (Hãy nhớ rằng từ khóa ở đây là “đúng cách” – không khiến cho nội dung của bạn trông giống như 1 PR.)
lúc bạn tạo nội dung hấp dẫn, có can dự, bạn sẽ nắm được các bạn tiềm năng của mình ở mỗi quá trình của chu kỳ sắm hàng. Nội dung của bạn khiến cho người đọc cảm thấy hứng thú mang việc phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Ngoài các người đọc đó, những người bị lôi kéo bởi thương hiệu của bạn sẽ nhấp qua trang đích của bạn và lúc lưu lượng truy tìm cập trang web của bạn nâng cao lên, chuyển đổi cũng vậy!
chấm dứt
Tiếp thị B2B là 1 thế giới đông đúc và việc phân biệt chính mình là một trận chiến cạnh tranh.
May mắn thay, chiến lược tiếp thị nội dung đã hỗ trợ bạn, và không với lý do gì bạn không nên đưa nó vào kho vũ khí tiếp thị của mình. Xét cho cộng, nó giúp bạn lôi kéo và chuyển đổi những người dùng mà bạn với thể không tiếp cận được!
Hãy nhớ rằng: Tiếp thị nội dung đích thực phổ thông và là một trong khoảng thông dụng nóng hiện giờ. nếu như bạn không làm cho điều ấy, rất có thể đối thủ cạnh tranh của bạn đã sở hữu. ?
Navigation
Post A Comment:
0 comments: